各大玩具企业和涉及授权玩具业务的公司纷纷交出 2024 年的 “成绩单”。不少传统巨头深陷亏损泥沼，昔日辉煌不再。

　　元隆雅图亏损1.84亿，奥飞娱乐亏了2.85亿，星辉娱乐更是惨不忍睹，亏了4.58亿。

　　前几年还赚得盆满钵满，如今却亏得让人揪心，还有凯知乐、高乐股份等公司，也在亏损的漩涡里苦苦挣扎。

　　这背后的原因，一方面是市场竞争愈发激烈，新品牌、新玩法层出不穷，消费者的喜好变得比翻书还快。传统巨头要是跟不上这变化，产品不合消费者心意，销量自然上不去。

　　另一方面，原材料价格上涨，人力成本增加，成本压力像座大山，压得利润空间越来越小。

　　奥飞娱乐以前靠经典动漫IP玩具打下江山，可现在光吃老本不行了，新IP和产品没跟上潮流，业绩只能一路下滑。

　　反观泡泡玛特，2024年营收直接翻倍，高达130.4亿元，净利润突破30亿，达到31.25亿元。这成绩在整个潮玩和传统玩具行业里，那都是“鹤立鸡群”。

　　同样是在玩具市场摸爬滚打，泡泡玛特为啥就能成为那个“异类”，混得风生水起呢？

　　2010年11月，它的第一家店在北京欧美汇购物中心开业，最初就是个卖玩具、家居、数码、零食的潮流百货商店，和现在的潮玩巨头形象，简直是天壤之别。

　　直到2015年底，团队通过分析销售数据，发现一款日本玩偶“sonny angel”卖得特别好，复购率超高，这才敏锐地察觉到潮玩的巨大潜力，果断转型。

　　2016年，泡泡玛特迎来了关键转折点。它与设计师Kenny合作，推出Molly Zodiac星座系列潮流公仔，尤其是Molly盲盒系列，一上市就引发抢购热潮。

　　同年，泡泡玛特入驻天猫商城，葩趣APP上线，还开了首家IP店，线上线下一起发力，开启了IP化运营之路。

　　2017 - 2018年，推出机器人商店，举办潮流玩具展，让潮玩文化迅速火出圈。

　　2020年，体验店开业、海外直营店落地韩国，还成功上市，JN江南登录成为潮玩第一股。

　　2022 - 2024年，泡泡玛特持续创新。在品类上不断拓展，推出萌粒、搪胶毛绒玩具、积木、卡牌等新产品。

　　2023年，泡泡玛特城市乐园开业，2024年自研手游上线，不断拓宽IP边界。

　　在渠道方面，国内注重开店质量，海外加速扩张，线上布局多个平台，2024年线下门店和机器人商店都增加了不少，线上营收也大幅增长。

　　它旗下的IP个个都很能“打”，像THE MONSTERS营收高达30.4亿元，同比增长726.6%。这些IP不仅形象设计可爱，背后还有丰富的故事和文化内涵，让粉丝们心甘情愿地买单。而且泡泡玛特很会挖掘IP潜力，不断推出新系列、新产品，保持新鲜感。

　　以前手办是主打，现在毛绒玩具爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%。这是因为它能精准捕捉消费者需求，在设计上融入时尚、有趣的元素，让玩具深受年轻人喜爱。

　　国内店铺越开越多，和各大商场、商圈合作提升曝光度；海外市场拓展顺利，海外及港澳台业务营收增长375.2%；线上通过电商平台和社交媒体，把产品卖到了世界各地。

　　简单来说，就是围绕IP打造了一个完整的生态闭环。从IP的孵化、设计，到产品的开发、生产，再到销售和运营，每个环节紧密相连，通过不断推出新IP和新产品，吸引粉丝持续消费，形成了强大的品牌粘性。

　　在这个“万物皆可IP”的时代，一个好IP就是流量密码。JN江南登录同行们可以像泡泡玛特一样，挖掘优质IP，深入开发IP价值，围绕IP打造系列产品，还要注重IP的创新和维护，让IP保持长久生命力。

　　玩具行业更新换代快，只有不断推出新颖、有趣的产品，才能抓住消费者的心。可以从产品设计、玩法、材质等方面入手，满足不同消费者的需求，比如现在流行的互动式玩具、智能玩具，就是很好的创新方向。

　　不能只依赖传统线下渠道，线上渠道潜力巨大。要利用好电商平台、社交媒体、直播带货等方式，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。还可以和其他品牌、商家合作，进行跨界营销，扩大影响力。